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传通科技:智能化时代安防行业是个“大蛋糕”

发表时间: 2016-06-21 13:05:25

作者: 河南传通电子科技有限公司

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“You are being watched.”(你随之随地都处于被监视的状态。)经典美剧《疑犯追踪》就是借助密密麻麻的城市监控网络,展开一系列跌宕起伏的“追踪”案件故事。如今,全社会安防意识的不断提高也成为了伴随经济增长的必然产物,比如高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现,都极大促进了安防产品市场的蓬勃发展。
    “You are being watched.”(你随之随地都处于被监视的状态。)经典美剧《疑犯追踪》就是借助密密麻麻的城市监控网络,展开一系列跌宕起伏的“追踪”案件故事。如今,全社会安防意识的不断提高也成为了伴随经济增长的必然产物,比如高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现,都极大促进了安防产品市场的蓬勃发展。
在国内,平安城市建设正在积极建设中,比如“天网工程”已正成为保障社会治安、打击各种犯罪、构建法制和谐社会必不可少的有力武器之一。
     而在电信行业工作近10年三位80后,王剑波、潘立平、周刚不甘于平凡的人生,先后跳槽并在2014年成立智能科技公司,专注安防系统集成市场。
从接手社会个人安防业务,到承接“天网工程”施工部分,再到接下来着手争取三级安防工程资质,具备参与“天网工程”招投标的资格。王剑波认为,作为小微企业,他们的创业道路很艰辛,但也在逐渐成长中。
高清网络监控已经取代传统模拟监控
      2014年4月,先后从某国企跳槽的王剑波、潘立平和周刚,三人合伙创立了一家智能科技公司。所谓系统集成,就是通过综合布线系统和计算机网络技术,将各功能部分综合,整合为统一,而该市场又细分为安防、弱电等方面,这正是王剑波三人的创业项目。
记者了解到,三位都有近10年相关从业经验,“在单位工作虽然比较稳定,但是我们都想尝试挑战,寻求个人的突破,所以一起选择创业。”王剑波介绍,原是项目经理的他,目前主要负责公司业务部分,周刚负责项目和工程的施工,潘立平则负责公用移动通信基站技术部分。
据了解,安防系统集成由摄像、传输、控制以及显示和记录四大部分组成。因此其公司团队主要工作是监控设备提供、安装、布线、调试以及后期维护。
王剑波团队曾接到一个大单,为温岭某企业厂区的视频监控系统“更新换代”。“这个企业监控系统、设备都已经陈旧,还是传统模拟监控模式。”他告诉记者,传统模拟监控模式因在高清市场生存空间越来越小,大概在2012年已经被现在的高清网络监控所替代。
    “模拟监控摄像机是用视频线连接的,有一定的局限性,只能应用于小范围内的监控,就连监视器还是黑白画面的,分辨率也很低。而网络监控摄像机是通过网线、光纤连接的,画面高清。”王剑波介绍,网线可以在80米传输距离内,保证传输信号良好,画面不出现跳帧或者黑白的问题,而光纤还能满足10-20公里的传输距离。
据了解,因该企业厂区面积较大,光摄像设备就要安装100多个。因此整个工期持续了20多天,该项目共收费十几万元。据介绍,接受社会业务收费视项目大小而定,个人安装收费有几千元,企业从三四万到十几万元不等。王剑波解释,承接民间安防项目的收益主要是设备采购以及安装费用,设备采购的利润一般在10%左右。
记者了解到,台州内视频监控相关设备批发进货集中于路桥。而因设备安装调试技术含量较低,其实许多社会业务的一手资源,多掌握在产品代理商手里。王剑波说,在椒黄路三区内,行业内小公司数量就达到上百家,市场已经出现饱和现象。王剑波告诉记者,公司已经开始从社会业务中逐渐脱离出来,而主要原因是所服务的客户群体规模有限,且盈利空间正逐渐被压缩。
为拓展业务,将争取到三级安防工程资质
     “天网恢恢,疏而不漏”。安全是大众一直关注的热点问题,因此“天网工程”成为推进平安城市建设一大重要环节。记者了解到,各大“天网工程”项目推行以“政府购买服务”的方式,通过竞争性磋商程序进行购买。
从2015年开始,王剑波正式考虑进军城市公共安防项目。而为原企业服务近十年,王剑波三位都在行业内累积到了一定的资源和人脉。但作为小微企业,他们这条路走起来仍是异常艰辛。
王剑波告诉记者,企业单位必须要有安防工程资质,才能参与各大“天网工程”招投标。而作为小微企业,他们目前只能承接“天网”工程的施工部分。这也成为王剑波他们进军城市公共安防工程最大的“拦路虎”。
据介绍,安防工程企业资质证书是由浙江省安全技术防范行业协会颁发,其资质分为三个级别:一级、二级、三级,三级为最低级别,企业资质评定执行逐级晋升原则。其中申请三级资质企业资质一项条件:要近两年至少承担过1项合同额50万元,同时工程按合同要求通过验收。而二级资质对投资总额要求则上百万。
王剑波告诉记者,他了解到台州内具有二级资质企业数量为两三家,目前还未有具备一级资质企业。“今年我们公司可以申请到了三级安防的资质。”他表示,有资质的企业还要接受一年一次的审核,除了行为不当等原因,假如今年刚取得资质的企业,来年未如期完成规定的项目投资额,则会被撤销资质。
统筹安排  工期进度提前一半  备受认可
       王剑波介绍,2014年他承接了椒江区天网工程四期,负责为台州经济开发区的760个摄像头安装调试等相关施工工作。
       据介绍,整体工期从3月份开始到11月份结束,持续了半年多的时间,王剑波表示,其施工团队只有6名,而同类工程有工期持续1年以上,而对于工程能够提前结束原因,他认为,除了施工团队积极配合,从早上四五点一直作业到晚上七八点,早已经超出了正常的8小时工作制,“主要还是靠对整体项目工序的统筹安排。”
一般工程的整体先后工序为:现场勘察、摄像机、挂箱等指定设备的安装与调试、布线或机房和机柜的搭建以及前端调试等。但王剑波认为一些工序可以同期进行。“我会汇总每天的施工情况,制成管控表,结合设备到货的情况以及工序的进程,制定相关的施工计划。”比如摄像机、挂箱等设备都是分批随机到货的,“不需要按部就班,如果设备没有到齐,可以提前安排调试工作。再比如,下雨天考虑到人身安全问题,前期路面施工需要暂停,就可提前进行后期的机房搭建。”
       王剑波告诉记者,一个大工程按不同标段(即在公路、铁路等长线路建设工程修建时,按施工招投标划分的段)会有不同的施工方。而各方会因相关标段工期进度存在竞争关系,这关系到公司日后资源积累与长久发展。而王剑波团队较好的工作表现,以及其自身积累的人脉,为公司争取了更多的资源。目前该公司已经承接了温岭公安天网工程二期某标段、大陈岛等相关“天网工程”施工项目。
人工成本高   资金链短缺是最大问题
       2014年,移动、联通和电信三大国企,共同出资设立中国铁塔股份有限公司(简称为“铁塔公司”)正式挂牌成立。因此全国范围内,三大国企的基站资源进行整合。这也是王剑波承接的工程施工部分,即基站机房搭建以及站内设备的维护。
       而业务内容的展开,公司必须要培养实力、默契兼备的施工团队。据介绍目前公司施工团队有共有20多人。“可以说,工作强度很大,他们还要常常登高,会有触电、车祸等涉及人身安全的潜在危险,因此团队平均年龄在30岁以内。”王剑波介绍,因目前多个工程工期连贯性,公司与团队保持长期合作的关系。
而培养施工团队对于公司来说是个不小的压力,“工程是按进度结款,但工资要按期发,平均下来,工资要250元一天,人工成本占总成本的80%。”王剑波认为,资金链短缺是公司目前最需要突破的问题。
   


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